游戏营销理论
导图分支：什么是游戏营销：围绕用户忠诚度提升的方法理论，获得以后可以增加自己产品的生命周期、目标人群（用户）：找到对的目标用户是游戏营销的基础、产品定位：一个品牌的DNA，准确的产品定位能够帮助产品迅速建立竞争优势、市场营销方法：任何HOW都来源于对WHO和WHAT的深入洞察、内容营销、跨界营销、事件营销、营销复盘与效果评估、QA部分
- 分类Category
- 产品Product / 市场与竞品
- 来源类型Source type
- 视频课程
- 出处Source
- 腾讯策划运营公开课 · 游戏营销理论
- 学习日期Learned
- 2024-12-19
- 最后更新Updated
什么是游戏营销：围绕用户忠诚度提升的方法理论，获得以后可以增加自己产品的生命周期什么是游戏营销：围绕用户忠诚度提升的方法理论，获得以后可以增加自己产品的生命周期
- WHO 目标人群
- HOW 市场营销方法
- WHAT 产品定位
定义区分定义区分
- 目标用户
- 有共同需求/喜好的一群人，同时我们的产品定位能针对性地满足他们的需求
- 有足够大的量，能满足business需求和目标
- 核心用户
- 包含在目标用户里面的，对产品有极致需求的，有快速增长潜力的一群人
如何了解你的目标用户如何了解你的目标用户
- 各种形式去了解他们的喜好
- e.g.找准品牌的核心目标用户
- Walt Disney
- 童心，核心是对DisneyIP有浓厚兴趣的人
- Tide
- 家庭妇女或者是清洁服务业人群
- Switch
- 老少皆宜，尤其是家庭成员构成丰富的群体
- Walt Disney
好的产品定位评判标准好的产品定位评判标准
- 是否“唯一”直达目标用户的核心需求
- 是否“简单明了”给人灵感、容易记忆
产品定位来源产品定位来源
- 功能诉求
- 用户体验
- 社交诉求
- 情感诉求
- 找产品定位：找POP（共性、基本门槛）-行业领头 或找POD（差异点）-新产品
e.g我的世界Minecrafte.g我的世界Minecraft
- 方块+想象力是我的世界核心品牌资产
- 最大胆想象力：游戏改变真实世界
- 总结：品效合一为市场营销大势所趋，方式多样化
- 内容营销
- 跨界营销
- 事件营销
- 社区运营
- 赛事营销
内容是什么内容是什么
- 随着用户获取内容的便利性和效率提升，好内容自带病毒传播性
- 用户现在更倾向于UGC，话题性 热点性 针对性
爆款内容三要素之一：重复爆款内容三要素之一：重复
- 对游戏更新的英雄或者皮肤进行重复的展示，潜移默化让受众形成认知
爆款内容三要素之二：真实爆款内容三要素之二：真实
- 高频出现的生活中方方面面的细节，可以让观众感到真实，有助于视频的完播率以及降低营销痕迹
爆款内容三要素之三：戏剧化爆款内容三要素之三：戏剧化
- 戏剧化=情理之中，意料之外，在相声中称作包袱，在脱口秀中称作爆梗，是内容形成自传播的核心
跨界合作是品牌与其他品牌、IP、平台等的联合营销跨界合作是品牌与其他品牌、IP、平台等的联合营销
- 品牌关联
- 在产品功能、价值、体验上有一定关联
- 受众重合
- 有足够重合度的目标用户，且满足用户的不同需求
- 合适时机
- 有可配合的营销节奏
- e.g1英雄联盟VS LV
- 英雄联盟 有了顶级支持（赛事变高端）
- 至臻皮肤的加成
- LV 年轻游戏用户加成关注
- 潮流性加成
成功的事件营销能触发社会层面的话题讨论成功的事件营销能触发社会层面的话题讨论
- 帮助品牌在这个竞争激烈的时代成功出圈
- e.g堡垒之夜加黑洞
ROI：投入产出比ROI：投入产出比
- 图例
选择工作只是一个起点，把自己想象成一个雇主选择工作只是一个起点，把自己想象成一个雇主
- 要跳出来看
- 跳出来想他怎么看的（高level想清楚）
- 执行时下面的下面能不能顺利做好（低level能不能执行）